セール時の利益のからくり。

基本的にセール禁止のオロビアンコも、近年セールにかかるようになってきました。

セールは消費者にとってみれば、購買意欲をそそり、また節約にもなる魅力的なキーワードですが、 はたして売る側にとってはどうなんでしょうか。

たとえば、50,000円のビジネスバッグがセール特価で40,000円になっていたとします。
この場合、私たちがお店で買う時の値段（小売価格）は20％OFFということになります。

そうなると、私たちが得した10,000円という差額は、丸々お店（小売店）にとっては損失なんでしょうか。

たとえば、50,000円という定価（元上代または希望小売価格）の60％で、お店がこのバッグを仕入れていた場合、仕入れ値は30,000円となり、セール価格(40,000円)でバッグを1本売った場合の粗利は10,000円です。

「な～んだ、お店が10,000円儲かってんならいいじゃん」

と思いがちですが、仕入れのコスト（配送費、人件費）や店頭での販売コスト（管理費、人件費、包装費）に、お店自体を運営するための色々なコスト（テナント料、光熱費などのランニングコスト）がかかりますので、30,000円で仕入れたバッグを40,000円で売る（粗利25％）のは、ビジネスとしてはあまり成功しているとは言えません。

そこで、オロビアンコのバッグに限らず、小売業界では、セール時にメーカーや卸業者に負担を分担してもらうのが常識です。

たとえば、、、上記の50,000円のバッグが、そもそもイタリアのオロビアンコの工場では130EUROで売られていたとします。

この場合、各社の利益は大まかに想定すると、以下のようになります。

オロビアンコの売値：130EURO(16,900円)

卸業者の利益：+13,100円

小売店の利益：+20,000円（粗利は40％）

消費者の買値：50,000円

※1EURO＝130円計算

これを、セール時の利益配分で書き直すとこうなります。


オロビアンコの売値：130EURO(16,900円)
※通常、海外メーカーがセールの負担をすることはありません。従って、ここは変わらず。
※日本のメーカーなら応じてくれるかもしれません。 

卸業者の利益：+8,100円
※卸業者は本来13,100円の利益を8,100円に抑えて、差額の5,000円を小売店に返金します。 

小売店の利益：+15,000円

※40,000円で売るバッグを2,5000で仕入れたことになります。
※小売店は本来20,000円の利益を15,100円に抑えますが、、、それでも粗利は約38％で、利益率としてみれば通常販売時とあまり変わりません。


消費者の買値：40,000円

※1EURO＝130円計算

このようにして、消費者が得する利益に対する販売者側の損失を分担するわけです。
この場合に一番泣きを見るのは、卸業者ですね。
ただ、卸業者も自分たちの利益率を考え、値引き額をもう少し抑えることもできます。
これは、小売り会社と卸業者との契約や交渉によって決められていますね。